Ancora più interessante è il dato relativo al margine di trattativa che risulta si riduca con l’intervento delle agenzie immobiliari e salga quando invece non è presente.

Nello specifico il margine passa dal 8,4% nelle compravendite gestite da agenzie per salire al 10,2% nelle trattative tra privati.
Dall’analisi condotta emerge che in Italia sono sempre meno le compravendite immobiliari gestite privatamente e che la grande maggioranza di immobili è affidata alle agenzie immobiliari.

Lo studio si conclude sottolineando che è ormai un dato acquisito dai consumatori che le trattative condotte dalle agenzie si concludono generalmente più velocemente e con un prezzo più vicino a quello di partenza, perché, a differenza dei privati che tendono a sovrapprezzare gli immobili, gli agenti immobiliari dispongono di maggiore esperienza nel settore e di strumenti tecnologici che consentono di effettuare valutazioni più oggettive e in linea con il reale valore di mercato dell’immobile.