L’Algoritmo del desiderio:

come l’Intelligenza Artificiale sta cambiando il modo di cercare (e valutare) la casa

Immaginate di entrare in un’agenzia immobiliare e che l’agente sappia già esattamente quale casa fa per voi, prima ancora che pronunciate una parola. Non è magia, e non è nemmeno fantascienza. E’ l’Intelligenza Artificiale che sta ridefinendo i confini del mercato immobiliare.

Ma cosa sta cambiando e come cambierà l’approccio al mondo immobiliare per chi compra e per chi vende?

Innanzi tutto, addio “Prezzi a sentimento”. Siamo entrati nel mondo della Scienza della valutazione predittiva. Sino a ieri, il prezzo di una casa era spesso il risultato di una media matematica unita a una buona dose di “fiuto” del professionista e di aspettative (talvolta irrealistiche) del venditore. Oggi è l’AI che cambia le regole del gioco attraverso gli algoritmi predittivi.

L’AI non guarda solo lo storico delle vendite della via in cui si trova l’immobile, ma incrocia dati macroeconomici, l’andamento dei tassi dei mutui, i progetti urbanistici futuri del quartiere (come la previsione dell’introduzione di una zona a traffico limitato) e persino il sentiment sui social media.

Chi vende ottiene un prezzo di listino scientifico, riducendo i tempi di permanenza sul mercato. Chi compra ha la certezza di non strapagare l’immobile. Il mercato diventa più trasparente e meno emotivo.

Anche l’approccio all’immobile si rivoluzione

Con il Virtual Staging 2.0 è possibile vedere la potenzialità dell’immobile ancora prima che esista. Il vecchio “rendering” statico e un po’ artificiale è ormai preistoria e sta lasciando il posto a esperienze immersive guidate dall’AI.

Oggi i software di AI possono prendere la foto di una stanza vuota, o da ristrutturare, rigenerarla in tempo reale nello stile (“scandinavo, moderno o classico”) più compiacente all’acquirente. E’, in altre parole, in grado di adattare il bene ai gusti specifici dell’utente che sta guardando l’annuncio in quel momento restituendo istantaneamente una stima realistica dei costi di ristrutturazione per quel preciso intervento.

L’AI abbassa la barriera dell’immaginazione fornendo risposte e suggestioni che spesso molti acquirenti non hanno e scartano case perfette solo perché incapaci di vederne il potenziale.

Anche il modo in cui le persone cercano casa sui portali sta cambiando. I portali di ultima generazione analizzano fattori che vanno oltre la selezione dei classici filtri come “numero di camere” o “metratura”.

I nuovi sistemi di ricerca colgono dettagli comportamentali del potenziale acquirente e li analizzano. Alcuni comportamenti dell’utente come ad esempio quanto tempo si sofferma su una foto, quali dettagli ingrandisce, che tipo di luce preferisce vengono assunti dall’AI. L’AI “impara” anzi, assorbe, i desideri latenti del cliente e propone immobili che magari non rientravano nei filtri iniziali, ma che intercettano perfettamente lo stile di vita desiderato. Una vera rivoluzione.